손익분기 공식: 이번 달 최소 매출 계산하는 법
손익분기 매출은 이번 달에 적자를 피하려면 최소 얼마를 팔아야 하는지 알려주는 숫자입니다.
손익분기 매출 = 고정비 / 공헌이익률
손익분기 매출 계산기
한 달 기준으로 고정비와 공헌이익률을 넣어보세요.
공식은 이렇게 읽으면 됩니다
매달 꼭 나가는 돈을, 매출에서 남는 비율로 나누면 최소 매출이 나옵니다.
가게는 팔든 안 팔든 매달 나가는 돈이 있습니다. 월세, 직원 월급, 관리비 같은 돈입니다.
공헌이익률은 매출 10,000원 중 고정비를 내는 데 쓸 수 있는 돈이 몇 퍼센트인지 보는 숫자입니다.
고정비를 이 비율로 나누면 이번 달에 최소 얼마를 팔아야 하는지 알 수 있습니다.
왜 도움이 되나요?
- 월 목표 매출을 감이 아니라 최소 생존선 기준으로 잡을 수 있습니다.
- 가격을 올려야 하는지, 원가를 줄여야 하는지, 고정비를 낮춰야 하는지 판단할 수 있습니다.
- 광고비를 쓰기 전에 이번 달에 버틸 수 있는 매출선을 먼저 확인할 수 있습니다.
월 고정비가 600만 원이고 공헌이익률이 55%라면
매출의 55%만 고정비를 내는 데 남습니다. 그래서 600만 원을 55%로 나누면 약 1,090만 원이 나옵니다.
6,000,000원 / 55% = 약 10,909,091원업종별로는 이렇게 씁니다
재료비와 배달 수수료가 높은 달에는 공헌이익률을 낮게 잡아야 안전합니다.
디자이너 인건비가 고정인지 매출 연동인지 나눠서 고정비를 적습니다.
강사료와 임대료를 먼저 넣고, 학생 수 목표를 역으로 계산하면 모집 목표가 선명해집니다.
헷갈리기 쉬운 점
- 공헌이익률이 0%이면 나눌 수 없습니다. 먼저 메뉴 이익이나 원가 구조를 봐야 합니다.
- 손익분기 매출은 최소선입니다. 사장님 생활비와 재투자비까지 남기려면 목표 매출을 더 높게 잡아야 합니다.
자주 묻는 질문
공헌이익률은 어떻게 구하나요?
매출에서 원가와 수수료처럼 팔 때마다 나가는 돈을 뺀 뒤, 그 남은 돈을 매출로 나누면 됩니다.
손익분기 매출만 넘으면 괜찮은 건가요?
적자를 피하는 기준일 뿐입니다. 사장님 월급과 여유자금까지 생각하면 손익분기보다 높은 목표가 필요합니다.